鋼鐵電子商務(wù)的生死緣由

近兩年來，鋼鐵業(yè)由于受房地產(chǎn)市場低迷的影響，銷量每況愈下，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。在這種情況下，鋼鐵行業(yè)借力“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)打通銷售新渠道，達(dá)到降低成本，更快盤活產(chǎn)能的目的，無疑是一種較好的辦法。而且，鋼鐵企業(yè)由于單價產(chǎn)品較低，利潤也普遍偏低，只有盡量采用短渠道營銷模式，最好是通過類似廠家直銷的零渠道模式，才能更好地提升獲利空間，而鋼鐵行業(yè)的電商模式剛好能夠較好地實現(xiàn)這個目標(biāo)。因此，鋼鐵業(yè)開拓電商經(jīng)營模式確實值得鼓勵。

首先，鋼鐵電商要盡量通過電商平臺，最大限度地將產(chǎn)品信息發(fā)布到目標(biāo)市場上。與此同時，鋼鐵電商應(yīng)該盡量做好目標(biāo)市場的大數(shù)據(jù)分析，比如某一區(qū)域掀起地產(chǎn)開發(fā)熱潮，鋼鐵需求量面臨大增，在這種情況，鋼鐵電商要及時在當(dāng)?shù)亟M建性價比較高的線下聯(lián)絡(luò)渠道，從開始布局當(dāng)?shù)厥袌鰰r，就做好成本節(jié)約控制規(guī)劃。

其次，鋼鐵電商在與運(yùn)輸企業(yè)確定合作關(guān)系時，最好先與對方商量解決降低鋼鐵運(yùn)輸車輛返程空載率問題。眾所周知，物流行業(yè)最大的成本浪費(fèi)，往往就在于空載率居高不下，對于鋼鐵這種運(yùn)輸費(fèi)較高但利潤卻較低的產(chǎn)品而言，解決空載率問題顯然尤其關(guān)鍵。為了提升滿載率，鋼鐵電商不妨考慮與目標(biāo)市場沿線的其他電商聯(lián)合，比如運(yùn)輸車輛把鋼鐵運(yùn)輸?shù)侥繕?biāo)市場后，再從當(dāng)?shù)貙⑵渌�合作電商的產(chǎn)品運(yùn)回來。通過這種方式節(jié)約下來的成本，將為鋼鐵電商帶來可觀的利潤。

最后，由于鋼鐵需求者對到貨要求日期往往不太急迫，因此，鋼鐵電商不妨在客戶能夠承受的期限內(nèi)，做好延期到貨的合理搭配，以此確保運(yùn)輸車輛能夠滿載送貨，最大地節(jié)約每一次運(yùn)輸?shù)某杀尽?

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